Directeur / Directrice des ventes VEFA H/F

Le/la Direct-eur/-rice des ventes anime la force commerciale en vue du développement des ventes de programmes neufs.

En relation avec la direction commerciale, il/elle définit les objectifs de ses équipes, détermine les outils commerciaux pour les atteindre et contrôle régulièrement leurs résultats.

Le/la Direct-eur/-rice des ventes est amené(e) à accompagner son équipe sur le terrain, afin de les soutenir dans leur activité et de veiller à leur niveau de performance.

Il/elle en dégage des axes d’amélioration, et de progrès qu’il/elle détermine avec les commerciaux.

En parallèle, le/la Direct-eur/-rice des ventes peut être amené à animer un ou plusieurs réseaux de prescripteurs qu’il/elle aura identifié : il/elle prépare les éventuelles conventions de partenariat, définit la liste des lots susceptibles d’être délégués, met en place les règles de fonctionnement et met à disposition des outils de présentation des nouveaux programmes destinés aux réseaux sélectionnés.

Missions principales :

  • Suivre les commerciaux sur les bureaux de ventes en moyenne 2/3 jours par semaine,
  • Réaliser des études de marchés et de concurrence des programmes immobiliers en amont (montage) et en cours de réalisations (mise à jour),
  • Réaliser le suivi interne des grilles de prix de vente et le suivi des ADV,
  • Valider la complétude des dossiers avant signature du contrat de réservation
  • Veiller au bon respect des dates de signatures notaires, suivre précisément avec l’équipe commerciale les obtentions des crédit clients,
  • Assurer la synthèse des ventes en cas de co-commercialisation avec un partenaire,
  • Faire des points réguliers avec le service de la Maitrise d’ouvrage dans le cadre des suivis budgétaires,
  • Être force de proposition en vue d’améliorer les écoulements des stocks.
  • Profil, Compétences et Qualités requises :
  • Forte expérience dans l’immobilier neuf et très bonnes connaissances de son environnements (concurrence, produits, fiscalité …)
  • Sens du contact client et fibre commerciale
  • Rigueur
  • Dynamisme
  • Autonomie
  • Maîtrise des outils informatiques et digitaux
  • Capacité à encadrer une équipe composée de 6 à 7 commerciaux

Rémunération :

  • Fixe : 50K à 70 K € / an + variable de 15K à 25K € / an en fonction du CA réalisée et objectifs atteints (en terme de réservation et de signatures notaire)

Lieu de travail :

2/3 jours par semaine sur les bureaux de vente / ou espaces et/ou sur les sites de concurrence, basés majoritairement dans l’Ouest parisien, et le reste de son temps au siège à Boulogne-Billancourt.

Aperçu du poste